2020年一季度，为破解新冠肺炎疫情给地产营销工作带来的难题和挑战，集团营销治理中心高度器重、迅速行动，深刻贯彻落实自治区、嘉峪关视注经开区以及集团公司有关疫情防控的工作部署要求，科学组织，对峙年度工作指标不变工作不减，抢抓重点，啃难点，全力以赴把“销售工作迷失的一个月”抢回来，喜获千万成交额，实现了K8凯发·国际中心项目销售一季度开门红。

集团党委书记、董事长龚国强到集团项目售楼部查抄复工复产情况

一、科学部署，提前经营

在稳扎稳打、有力有序全面推动疫情防控工作的同时，集团营销治理中心提前经营，通过多项行动做好复工前筹备。一是对嘉峪关楼市市场深刻调研，研判楼盘局势。集团营销治理中心每周定期深刻嘉峪关市各大项目进行摸底踩盘，加强对营销组织、市场分析的研判，以造订相应的应对措施。二是利用线上工具，凭据市场改观情况实时安插营销工作。通过钉钉软件组织业务部门及销售代理公司人怨刭开视频会议，安插部署各在售项目营销工作，并实时监控落实情况。为销售工作复工复产做了充分筹备，营造起如火如荼你争我赶的优良氛围。

二、整合伙源，创新营销

为降低疫情对销售工作的影响，集团营销治理中心不休创新营销方式，加大写字楼销售推广力度。一是在现场售楼部复工盛开之前，通过急剧搭建24幼时网上售楼部、参展线上房博会、视频直播卖房等方式发展营销工作，为客户提供高效、便捷的看房服务。二是以市场为导向，推出销售+租赁双重优惠并驾齐驱的优惠政策规划吸引客流。在销售方面，实杏装低首付、长吩熠」佝策，降低首付比例，客户仅需付5%，即可享受18个月免息吩熠。降低置业门槛，推进更多的潜在客户成交。在租赁方面，响应国度政策，在当局领导性租金优惠的基础上，萦绕“做热项目氛围”的思路，推出9个月租金减免优惠政策，减轻客户压力，吸引更多的企业入驻，提升项目人气。三是在难以实现线下拓客的特殊时期，加强电销密度，加强对客户的黏性及项目在市场的热度。为保障客户性命健全安全，解除客户对特殊时期表出的顾虑，项目组尝试一对一上门服务，对老客户、潜在客户贯彻优惠政策，提高效能，强化销售，将项目优惠政策规划深度渗入。

集团辅导携带集团营销治理中心到园区相识入园企业复工复产情况

三、共克时艰、逆市开门红

突发的疫情给实体经济带来了严重的影响，K8凯发集团积极响应国度减免政策，切实减免中幼企业和个别户的租金，这不仅是单纯的市场让利行动，更是K8凯发集团作为国企践行社会责任的担任地点。集团营销治理中心为进驻企业尝试2、3月免租，4-6月租金减半，共减免租金约1350万元，全力支持入园企业共渡难关，推动实显祗业发展壮大与社会经济腾飞的双赢。

通过优惠的让利政策和有效的营销推广，销售+租赁双重优惠销售规划已经推出即受到市场的宽泛关注的支持。在短短20天内，写字楼劲售两层，成交总金额约2200万元，销售成就斐然，实现写字楼一季度销售工作的开门红。

难题刻下坚毅前行，勇挑重任方显担任。下一步，集团营销治理中心将积极经营应对下一阶段的楼市销售的规划，以更强有力的销售政策组合应对楼市低迷期，强化网络营销与线下售楼相结合的矫捷销售模式，不休提高销售能力和营销服务水平，助推集团公司经营工作高质量发展和经开区经济社会的更好发展。（集团营销治理中心 陆莹、卢力华/文、蒙阳/图）