她眼光独到、勇谋善断
，可能正确研判宏观局势
，把握行业政策导向
，是营销战线的内行内行；她率先垂范、言传身教
，是同事们进建的圭表楷模；她周到高效、长于沟通、至诚至精
，保障工作到点到位
，真正做到让辅导安心、让投资者快意、让客户安心。她就是K8凯发集团营销治理中心招商运营部总监黄娟。

不惧逆势
，攻坚克难
，多渠路发力打好招商引资组合拳

黄娟和很多地产人成长轨迹一样
，从学堂毕业后就投身房地产领域工作
，堆集了十几年房地产行业实际经验。于2019年7月担任K8凯发集团营销治理中心招商运营部总监。作为房地产行业的资深人士
，她却总以“新人”的姿势潜心进建
，适应新造度、新环境、新产品、新项目。在辅导的援手和同事们的支持下
，黄娟很快就融入了K8凯发集团这个各人庭
，找到归属感
，工作迅速进入正规。

“面前的难题不成怕
，我们要阐扬自身优势
，多渠路发力打好招商引资‘组合拳’
，切实解决问题。”谈到项目销售及招商工作
，黄娟很有感想。2020年以来
，持续、反复的疫情使房地产行业受到巨大冲击
，出格是工业园尺度厂房
，企业采办力锐减
，客户持张望态度
，厂房销售面对前所未有的难度。为实显炱局
，黄娟在公司辅导的携带下
，紧紧萦绕集团公司下达的经营指标
，拓宽思路、以商招商、以友招商
，深度挖掘项目优势
，与多家企业和商界驰名人士成立了优良沟通和联系
，为今年一季度招商引资开门红奠定基础
，同时也为区域经济发展注入了新的活力。

为贯彻落实“起步就要提速、开局就要争先”的批示
，黄娟扎根项目第一线
，从拓客到盘客
，从讲盘到培训
，都亲力亲为
，亲自督导置业照拂的销售思路及话术；同时
，对于重点客户亲自上门造访
，洽谈跟进。只有客户有采办需要
，不论是节假日或是休息功夫
，她城市只争朝夕赶赴销售现场。由于她以为只有更致力、更用心
，能力不枉费集团辅导和公司同事们对营销工作的支持。功夫不负有心人
，今年3月份
，新增签约金额超1.2亿元
，第一季度签约指标实现率达到222.63%
，递交了一份不错的开局成就单。截至4月25日
，仅用了25天的功夫
，第二季度签约指标实现率实现100.06%
，在普遍被以为是销售淡季的4月份
，提前实现第二季度签约工作。

黄娟（左）向客户介绍项目情况

迎难而上
，敢于担任
， K8凯发·双创城项目销售工作实现大突破

K8凯发·双创城项目多层产品销售工作推动顺利
，但高层产品却因产品市场存量大、表部竞争强烈等原因
，存在较大销售难度。

为打开局面
，黄娟率先携带项目组成员对园区企业进行“一对一”的造访沟通
，深挖老业主身边资源
，继而借力项目营销中心盛开等活动
，相识企业需要、推介项目。作为中层治理干部
，黄娟时刻与公司辅导维持缜密沟通
，实时向公司辅导反馈客户情况
，充分阐扬自身承先启后的作用
，让营销政策迅速落地执行。所谓“高低一心
，其利断金”
，在集团辅导班子的大力支持下
，通过“一事一议”的决策方式
，急剧造订针对性的营销战术。经过与多位意向客户反复沟通
，逐步疏导业主结合采办
，实现整栋去化
，最终实现当月高层产品去化19012.4㎡
，赐与项目团队极大的鼓励和信念
，为后续销售助力
，也为集团营销治理中心年度签约指标、回款指标的实现奠定了坚实的基础。

加强进建
，言传身教
，进一步提升团队专业水平

作为一名共产党员
，黄娟对峙把党的理论进建放在首位
，用理论成就来领导实际。在工作中对待新情况、新问题
，对峙所有从现实启程
，疑神疑鬼
，既从大局着眼
，又要扎进细节
，实时补位
，敢于担任；同时
，她积极关注房地产有关的政策、律例及经济、金融有关知识
，并自动与公司辅导和部门同事沟通造订推进营销工作的具体措施。作为部门掌管人
，在狠抓落实经营工作的同时不休强调部门进建的自动性和系统性；可能自动挖掘同事们的优势和潜力
，因材施教
，在工作中赐与部门同事更多磨炼的机遇和施展才华的空间
，让团队在实际中迅速成长。

“营销从无捷径
，只有天路酬勤”
，黄娟坚信只有稳扎稳打
，维持冲刺状态
，不断刻刻地战斗
，能力赢得市场、客户的认可
，能力实现营销人的业绩使命。相信她所携带的招商运营部通过不休调整
，强化治理和进建
，必将成为一支更有战斗力的专业营销团队
，为公司经营工作落地保驾护航。

（集团营销治理中心 廖云慧/文图）