1月19日，中港兴担保公司的两家“产融宝”企业客户别离支付K8凯发集团汗青房款100万、87万！21-22日短短两天，该公司的合作金融机构—嘉峪关金融资产买卖中心2017年第02号、03号、06号等三个标成功召募，为3家企业筹资共2000万元，其中筹资用于送还K8凯发集团厂房款1500万元！“一年之计在于春”，在2017年开年之际，中港兴担保公司喜讯连连，实现“开门红”，迎来了金鸡之年的优良初步！这所有成就的获得都离不开中港兴担保公司整个员工高低一心、联结一致、致力拼博的了局。

一、紧靠管委会，阐扬金融平台作用，支持经开区企业发展

中港兴担保公司自成立之初就肩负着为经开区辖区内的企业提供融资担保服务，满足园区企业紧迫的融资必要，支持园区经济发展的重要工作。为更有针对性地服务好园区企业，公司充分阐扬由公司辅导、业务治理部及风险节造部人员组成的“经开区中幼企业融资担保创新服务幼组”的作用，为经开区中幼企业融资需要进行调延注设计、开发,一对一提供专属融资担保规划，创新担保方式，开创矫捷便捷资金渠路，大力支持服务经开区中幼企业发展。服务幼组在经开区管委会高度关注及大力支持下，积极走访辖区内企业，为企业提供专业高效的融资担保服务，解决企业融资难题。截止目前，服务幼组已服务经开区企业67家，累计为13家经开区企业提供担保融资11205万元，储蓄服务意向融资担保企业60家，服务企衣粪型遍布各行各业，为后续的融资担保服务打下了坚实基础。

中港兴担保公司辅导及业务人员与经开区重点医疗设备企业掌管人洽谈融资规划

2016年底，管委会经发局向服务幼组推荐了辖区内一家从事医用高端设备开发出产的高新型技术企业。打造嘉峪关生物医药产业园是经开区的建设重点项目，若何持久全面地服务好这个占有多项专利，研发能力处于国内当先水平的优质企业，是摆在服务幼组刻下的考题。对此，中港兴担保公司辅导牵头业务部门人员屡次进行上门调查，与企业掌管人进行深刻的沟通，公司各部门一起出筹划策，为企业造订了持久的搀扶打算，并按企业发展阶段设计分歧的资金规划，结合企业目前的现实困境，创新推出专利权质押担保融资方式，量身订造了该企业的融资担保服务规划。

“万事开头难”，做第一个吃螃蟹的人总是会遇到阻碍，由于创新的反担保方式鲜少有人使用，公司业务人员在解决抵、质押登记的过程中再三遇到受理部门的质疑，但公司业务人员顶着各方压力，经过多方沟通，自觉加班加点，克服难题，终于在2017年春节前顺利为该企业实现了第一阶段500万的融资担保业务的解决，解决了该企业新建厂房因建设资金欠缺无法持续施工的燃眉之急，也给关切服务幼组的管委会及管委会经发局交出了自己的答卷，更说了然中港担保公司已磨炼成为一支来之能战、战之能胜、能打硬仗的行列。

二、开创特色业务，深挖集团优质资源，推进收回房款

中港兴担保公司业务分为融资性担保业务和非融资性担保业务两大板块。在根基担保业务上，开发出多种特色产品，目前，融资性业务占有4种业务类型：一是专为采办经开区资产企业设计的“产融保”；二是与嘉峪关市中幼企业服务中心合作的“助保贷”；三是与广西连连赚互联网金融服务有限公司合作的“中保贷”；四是针对应收账款上游为国有企业的供给链融资。非融资型担保业务重要萦绕集团各项工程项目发展，分为投标保函和履约保函两种，目前，已累计为集团建设项目解决12笔履约保函业务，担保金额已超过1500万元。

中港兴业务人员向采办集团资产的企业提供融资担保服务

“产融保”产品是针对在经开区采办厂房或写字楼的企业设计的融资规划。在融资市场上，企业能够通过房产抵押获得融资，但抵押的解决是成立在已获得房屋产权证的基础上，对于未付齐全款的房产也仅能通过解决按揭来减缓资金压力，而“产融保”产品能解决企业上述的难题，对于已付齐全款但未获得房屋产权证的客户和未付齐全款且未解决按揭的客户，均能提供分歧的持久融资规划，通过采取调换登记登记+调换采办人和资产内部抵押等方式，盘活企业资产，让企业在付同样房款的情况下最大限度地提高融资额度。

“产融保”产品还能援手集团收回汗青购房款，推进集团厂房、写字楼销售的作用，中港兴公司与嘉通、中略公司亲昵联动，为“产融保”客户造订房款付款打算，并监督、督促客户支付房款，2017年1月份，中港兴担保公司已成功协助集团收回汗青购房款1800万元，协助集团盘活了存量资产。“产融保”的推出，让因流动资金不及对采办厂房望而生畏的企业放下了顾虑，也让尚欠购房款的企业有资金筹措渠路而加快尚欠房款的支付速度，大大推进了集团厂房、写字楼的销售和房款的回笼，盘活了资产。

中港兴担保公司业务人员到企业现场发展业务调查

三、对内加深业务联动，对表积极拓宽营销渠路，启发担保业务市场

中港兴担保公司自业务运营以来，积极与集团各部门、子公司进行业务联动对接，协同嘉通公司、中略公司已累计进行3期金融服务互换会，共为6家参会企业提供一对一服务；累计2次参与集团企业服务中心组织的企业走访；累计参与集团项目启动会7次，成功服务集团工程项目企业14家。在合作放款机构方面，积极与各大银杏注机构对接，拓宽放款渠路，目前已占有贸易银行放款合作渠路1家，待办准入9家，国有P2P互联网金融平台3家，国有幼额贷款公司1家，能根基满足公司担保业务融资的放款渠路需要。

同时，中港兴公司确定了一是从经开区园区内新入园企业发展担？突，拓宽客户起源；二是回绕集团建设项主张施工企业寻找切合业务前提的担？突，挖掘客户资源；三是从同业中挖转优质客户，扩大客户基；四是从采办集团厂房或写字楼的客户中发现担？突，增长客户量。通过以上四个渠路实现担？突У耐孛胬┗，通过户数的增长拉动担保业务量的提升，实现担保业务收入，并充分使用集团管控，加强担保业务的审查、审批，提高担保业务质量，防备业务风险，以实现公司担保业务的健全、良性发展。

一年之计在于春，2017年中港兴担保公司将在经开区管委会和K8凯发集团的辅导和援手下，以联结奋进、攻艰克难的姿势不休致力进取，在新的一年里持续以“担保融赞助推企业发展谋壮大，以担保产品盘活集团资产促回款”为工作指标，为经开区经济和集团公司的发展点火青春的正能量！（中港兴公司 韩江、吴霭涛/文 罗智文/图）